专访高新兴副总裁刘佳漩：为投资四处奔走 创二代得到老板认可不容易

  编者按：在非公有制企业中，有这样一批创业者或守业者，他们留过洋、学历高、理念新、有闯劲。他们的上一辈曾在经济发展的大潮中闯出一片天地，而现在，他们有的“子承父业”，在守业中创新，有的则选择其他赛道创业。成长在与父辈完全不同的时代背景下，他们不断撕掉标签，凭着一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，在这场创业和守业的接力中用实力验证自己。为此，时代财经推出“创二代破壁记”专题，记录和见证这股成长中的力量。

  上午看投资项目，下午回集团开会、审阅文件，晚上回家照顾尚不满一岁的孩子，这是29岁的刘佳漩最近典型的一天。

  2022年7月，她成为高新兴科技集团股份有限公司（简称“”）的高管，任副总裁兼董事会秘书。履新满一年之际，她在集团总部接受了时代财经专访。

  刘佳漩是典型的创二代，3岁时父亲刘双广创立，16岁出国留学，24岁归国加入集团。过去这一年，她四处奔走，看了大量项目，寻找投资标的，同时和不同层面的人聊市场、聊企业经营，学习市场上做的好的优秀经验。

  “工作中的主动性来自于对家庭的责任。”作为家中长女，她既独立有主见，又有很强的家庭观念，希望背负起家族企业的发展责任。

  高新兴是物联网产品与服务提供商，经过十余年的投资、并购，已发展为一家中大型集团，刘佳漩主要负责的是投资业务，接下来，她要孵化更多子公司，推动集团打造一批细分赛道冠军业务，这也是高新兴当前的发展重点。

  现阶段，刘佳漩立足当下，希望把投资做好，以拓展集团业务、获取财务回报；长久来看，她希望集团拥有较强的核心竞争力、长续发展，成为百年企业。

  身材娇小纤细，头发半扎，穿着衬衣、西装裤，戴着珍珠耳环……刘佳漩看起来干练又漂亮，两三年前照片中的青涩已完全褪去。

  面对时代财经时，她把采访问题有关的资料放到一边，想到什么就说什么，但又条理清晰，对自己的经历和集团现状娓娓道来。“16岁出国后，家里就没怎么管过我了。”刘佳漩所上的大学、专业都由自己做主，父亲尊重她的选择、不会插手太多。

  刘佳漩毕业于美国卡内基梅隆大学，读的是经济与统计学专业，之所以选择这个专业，一种原因是想在商业方面有所成就，另一方面是想帮父母分担一些压力。2018年，归国加入高新兴，也是她自己的决定。

  她口中的“老板”是她的父亲刘双广，在采访、日常工作中，她对父亲的称呼都是“老板”。2022年，刘佳漩开始出任集团副总裁兼董事会秘书，主管投资部和证券部，如今履新已14个月。

  高新兴于1997年成立，2010年上市，投资部、董事会办公室等员工有着丰富的工作经验，刘佳漩就是在这样的氛围中，学习怎么样做好投资、当好董秘。

  “不能说得心应手，也还是能适应，这是整个团队的力量。”她坦言，2018年前，自己对高新兴没什么概念，只是觉得父母在集团的工作很忙。进入集团后，她一直在边做边学。

  除了集团内部，她还主动向外界学习，和很多做一级市场、证券交易市场的朋友聊市场环境、集团发展，还有很多接管父辈家业的企二代朋友，聚在一起时也会聊如何经营、管理公司。

  通过学习，她的经营、决策能力日益成熟。她举例道，经过这一年，自己对项目的评价标准变化很大。以前，她考察投资项目时会更注重项目技术的先进性、前沿性，看有没有护城河；后来，她发现，目前行业里真正尖端独创的技术很少，如果太看重护城河，很多投资都做不了。

  现在，刘佳漩选择项目会更多地从市场、客户角度考虑，看技术能不能落地、有没有广泛的应用空间，而不是仅仅把技术摆在第一位。

  目前她没有为自己设定量化目标，比如一年投资几千万元、多少个亿，而是尽量地多看项目，希望找到真正的好项目，也积累更多经验。

  刘佳漩提到，自己的行程老板不会过问太多，这是工作性质决定的。“如果不主动去看项目，老板可能会觉得最近一段时间没什么项目。”但她依然将日程表排满，四处挖掘投资机会。

  这样的主动性来自何处？她对时代财经说，之前也问过自己这样的一个问题，思考之后的结论是，“对家庭的责任”，当她看到家人身上背负的压力，就会想要分担。

  “其实我要是什么都不干，老板也不能把我怎么样，但什么都不做不是我的性格，我感觉自己闲不下来。”

  刘佳漩提到，最初高新兴业务较为简单，即为运营商基站做环境监控，属于行业。公司上市后，高新兴顺利切入政务市场，开始承包集成项目。

  高新兴2010年的招股书显示，公司营业收入全部来自通信基站/机房运维综合管理业务，2007年至2009年每年来自运营商的收入占总营收比重都接近90%，到了2015年，来自电信行业的收入占比降到了16.95%，来自公安、交通行业的收入分别占约48%、11%。

  2009年、2015年，高新兴营业收入分别是2.01亿元、10.81亿元，六年间增幅接近440%。

  上市以来，投资一直是高新兴发展重点。近一年来，刘佳漩也把大量精力放在投资上。“上市后接近十年的时间，我们花了大概30亿元，并购了六七家企业。”她对高新兴发展脉络如数家珍。她谈到，在深耕政务市场的同时，集团通过并购拓展经营事物的规模，一步步发展成物联网系统集成商。

  直到近几年，集成项目价格“打穿地心”，有的项目毛利率仅1%、亏损严重。为此，高新兴转变发展思路，决定放弃一部分集成市场，在内部打造拳头产品，比如电子车牌、车载通信设施；在外部做投资、孵化，以此打造一批物联网细分赛道冠军业务。

  今年上半年，高新兴宣布投资4500万元，与多家专业投资机构共同设立产业基金，重点投资电子信息（先进制造）、新能源、新材料产业方向。

  “物联网行业巨头林立，比如华为、海康威视，别的企业很难打败它们，高新兴的着力点在于多个细分市场。” 高新兴目前已通过投资、并购孵化了11个项目，这中间还包括巡逻机器人、两轮车联网、卫星手机等项目。

  以巡逻项目为例，它属于广州高新兴有限公司（简称“高新兴机器人”），2016年从高新兴得到天使轮融资，之后又进行了Pre-A轮、A轮融资。高新兴目前是该公司第二大股东，占股17.57%。

  9月，高新兴在回答投资者提问时称，高新兴机器人拥有自主知识产权的机器人云平台、机器人AI算法、机器人OS、机器人低速无人驾驶等核心技术，与华为云、上海交通大学等在行业大模型上进行合作。

  在扶持这些项目过程中，刘佳漩负责股权激励、融资、投后管理等诸多业务。目前，高新兴大概有10个子公司实行了员工持股措施。“短期之内，我还是希望把投资和孵化做好，这个工作不管是对于集团战略布局，还是子公司的资本运作都较为重要。”

  “投资需要长时间才能见到成绩。”作为年轻后辈，刘佳漩会经常地跟父亲交流、汇报投资工作进展，如果对集团经营管理产生新的想法，也会先跟父亲交流，得到他的认可再去实施。

  刘佳漩表示，和父亲分歧相对较少，如果有的话，其中一个人会去说服另一个。如果说服不了，事情又没那么重要，他们会选择先放一边；如果较为重要，就会跟集团其他高管一起讨论、共同决策。

  “投资还是要按公司规定去做，而不是我一个人说了算。选择项目时，我给自己上了枷锁，一定要在内部上会，如果是大投资，还要过董事会。我会汇报项目尽调情况、投资逻辑，最后大家投票决定要不要投资。”

  当前，高新兴由于放弃了一些大型集成项目，收入有所下滑，公司也仍处于亏损状态。财报显示，今年上半年，高新兴整体实现营业收入 8.06亿元，较上年同期下降27.43%；实现归母净亏损4803万元、扣非净亏损5405万元，分别减亏26.6%、25.88%。

  刘佳漩希望可以通过财务投资为公司赚取更多的利润，接下来的第四季度是行业一贯的旺季，加上对存货的管理，她对第四季度业绩比较乐观。

  她还提到，从2018年开始，高新兴从做集成向做产品转型，现在已经第五个年头了，正在慢慢地走上正轨。虽然过程非常痛苦，但未来可构建自己的产品生态，这也是行业大势所趋，“做集成已经非常困难出头了”。

  刘佳漩感受到，老板要考虑的事情太多，有来自各方面的压力，“尤其是高新兴作为上市公司，管理者的责任更大，面对投资人、股东，集团需要每年都有突破、有增长”。

  她提到，自己走上了集团高管的岗位，就该扮演好自己的角色、承担相应的责任，“今年老板还没有对就投资业务提要求，但明年可能会出现”。

  除了多看项目，刘佳漩还要求自己谨慎地编制、审阅每一份文件，包括高新兴及旗下子公司财务报表、投资协议、融资协议以及高新兴发布在深交所网站的各类公告。

  刘佳漩明白，很多文件很重要，假如慢慢的出现纰漏，会对高新兴造成非常大的负面影响。“特别是涉及股权条款的部分，假如慢慢的出现问题，就不仅是损失几万元、几十万元的问题。”

  当她身处办公室时，审阅各种各样的文件需要耗费她大量时间：文件条款是否全面、有没有漏洞、需不需要修改，都要逐一查看。当问到父亲对她的评价，她摇摇头说不知道、没有问过，“但他肯定依旧是觉得有提升空间的，因自己对自己都还不满意。要得到老板认可挺不容易的”。

  不过，和外界对创二代、企二代想象不同，繁重的工作之外，刘佳漩过着和大部分普通90后白领一样的生活。

  她告诉时代财经，自己周末需要放松的时候，就会和丈夫、孩子一起出门寻找广州当地的美食。谈到最近全国各地频繁举办演唱会，她笑着无奈道，“抢不到门票”。