系统集成 深圳西格派签约建文打造“云+智能工程”

  导读：系统集成项目一般会用3331付款模式，系统集成商常常要垫资经营，这限制了实施项目的数量及规模。同时，未来服务将成为系统集成厂商重要的收入来源，拥有良好的数字化服务能力和互联网项目管理经验的系统集成商无疑将成为巨大优势。本次深圳市西格派科技有限公司携手建文云平台，将全面数字化转型为“云+系统集成”的服务模式。

  近日，深圳市西格派科技有限公司（以下简称“深圳西格派”）正式签约建文软件，双方就应用建文PM云平台实现系统集成数字化转型达成一致意见。

  当前，国内系统集成厂商的特点是“小、散、弱”，造成“小、散、弱”的原因体现在以下4个方面：

  （1）系统集成项目是非标准化的，项目之间无法完全复制，每一个项目都需要重复投入人力物力，因此难以形成规模效应；

  （2）系统集成项目一般会用3331付款模式，即图纸通过审核后、发货完成后和安装调试后分别拿到30%的资金，最后剩余的10%为质保金，一般在平稳运行1-2年后获得。按照这种付款流程，系统集成商常常要垫资经营，因此限制了其同时实施项目的数量及规模；

  （3）系统集成商的核心竞争力是人才，其中，最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员，销售人员负责拿订单，项目工程师依照订单要求进行方案设计，安装调试人员到客户现场来安装调试，并最终交付客户使用。销售人员、项目工程师和安装调试人员才是其核心资产，因此，系统集成商也较难通过并购等方式实现规模扩张；

  （4）相较于硬件制造商，系统集成是一个技术壁垒较低的领域，行业进入较为容易，在近年市场爆发增长的情况下，诞生了一大批中小微系统集成商，低端重复建设，市场更分散。

  激烈的竞争将迫使部分没有核心竞争力的系统集成商退出系统集成市场， 而另外一些拥有品牌和管理运营优势的系统集成商将慢慢的变多的扮演系统集成项目的总承包商的角色，拥有专业和行业优势的系统集成商则将成为这些大型系统集成厂商的分包商。不过，系统集成市场形成寡头垄断的市场态势还需时日，占据地域优势的各大型集成厂商仍将维持混战的局面。

  由于系统集成项目要求的管理上的水准和技术能力慢慢的升高，因此客户选择系统集成厂商首要考虑的是厂商的实力，包括品牌、规模以及资质认证等方面的情况。在品牌方面，在专业和行业领域确立了优势地位的系统集成厂商将获取更多的市场机会。在规模方面，资金实力(包括注册资本和现金流状况)、专业人才的拥有量(包括获取各种专业认证的技术人员和项目管理人员)将成为客户选择系统集成厂商的重要考评因素。而取得信息产业部系统集成资质认证、软件管理的 CMM&CMMI 认证、ISO9000 认证等各种认证资格的系统集成厂商将是进入大型系统集成项目的敲门砖。

  由于系统集成项目的利润越来越薄，而项目中软件开发项目比例慢慢的升高，因此搭建一套通用技术框架和平台将成为系统集成厂商必然的技术选择。在以往大多数系统集成项目中，项目运作基本都是独立运作，软件开发往往存在着很多重复的因素，因此开发通用的自主平台产品将有效地消除技术浪费，降低企业软件开发成本。同时，拥有一套通用的自主平台产品也将提高系统集成厂商的竞争实力，获取更多的利润，逐渐在专业和行业领域拥有更多的线）服务将成为系统集成厂商重要的收入来源

  随着客户计算机应用水平的提高，其应用观念也慢慢变得成熟，独立的服务项目也慢慢变得被客户认可。在系统集成项目开展的前期， IT 咨询和规划项目将被慢慢的变多单独立项，而拥有 IT 资源规划能力的系统集成厂商无疑将在竞争中取得更大的优势。在系统集成项目结束以后，拥有良好技术能力和项目管理经验的系统集成商将成为项目售后服务的首选合作伙伴，而稳定的服务收入和维持良好的客户关系将被慢慢的变多的系统集成厂商所重视。能预见，服务收入将成为系统集成厂商的重要收入来源，其收入比重也将越来越大。

  随着集成企业向多行业、多业务方向拓展，必然会分化出不一样的系统集成企业——综合型 SI、专业型 SI、行业型 SI。所谓综合型集成企业是指规模大、行业分布范围广的集成企业，对客户提供从咨询到专业服务的全套服务，在大型项目中往往担任总包商的角色。专业型集成企业是指在某个行业或者是在某一个产品(比如存储方面)富有专长的集成企业。专业型集成企业产生的基础是基于某类产品的专门立项的单子。目前专门做存储、网络安全等专业集成的集成企业有很大的发展空间。行业型系统集成企业主要依托几个重点行业，开发应用软件，行业之间资源可以共享。在大型综合性项目中，综合型集成企业往往承担总包商的角色，而专业型和行业型集成企业则往往是分包商。今后，随着用户招标的软硬分离，将会有更多的集成企业分化成为专业型集成企业，这三类系统集成企业将在未来的集成市场竞争和共存。

  本次建文建文携手深圳西格派，着眼未来热点，全面进行“云+系统集成”的数字化转型，服务于以下8大方面：

  系统集成商提供的服务涵盖很多方面，从前期投资到技术咨询、专业设计、项目管理、运营维护、系统升级和改造、软件开发等，将单一的施工、安装业务延伸到产业链的多个环节，主营业务不断“软化”形成新的盈利点。

  IBM率先在中国推出第一条IT服务产品线——“网络服务”，开辟了“服务产品化”的先河；国内最大的IT服务商神州数码旗下的神州数码系统集成服务有限公司，2008年也推出了覆盖IT全生命周期的IT服务品牌——“锐行服务”，成为中国最早推行“服务产品化”的IT服务提供商之一。 神州数码ITS集团执行董事、神州数码系统集成服务有限公司董事长兼总裁周一兵称，“我们的优势就是为客户提供一个是整合的、覆盖全生命周期的IT锐行服务。成为领先中国的基于IT基础设施相关服务的综合服务提供商，并致力于将提供的IT锐行服务产品化、品牌化。” 服务产品化：促进IT服务产业升级 什么是服务产品化？所谓服务产品化，就是将所提供的服务通过统一的服务标准，可衡量的服务质量和体系的定价机制来体现，并形成具有特定属性的服务产品，这种服务是规范化的、可控制的。

  互联网技术的发展和应用软件的不断成熟，软件企业单纯出售产品的传统销售模式已经不能满足广大用户日益增长的需求，客户更加希望通过购买服务获得包括软件产品在内的一系列专业的解决方案，而不仅仅是软件产品的上线以及升级维护。随着SaaS(软件即服务)的概念兴起，基于服务的软件开发架构(SOA)日趋流行，收取服务费的商业模式日益取代传统的产品销售模式。慢慢的变多的软件企业已经意识到软件产品服务化已从单纯的产品销售逐步转变为解决方案的提供，软件服务化日趋明显。要提供一个客户服务，不仅仅要完成产品的研发，而且还要承担整个体系的运维，这样的一个改变对我们目前已形成的业务模式和产业链，都会带来非常大的影响。虽然软件服务化代表着软件发展的未来，但目前服务模式并不成熟，应用也不够丰富，用户的认知尚不充分，市场急需培育。

  系统集成商的整合并购将成为普遍现象，这不仅仅发生在同类型的系统集成商之间，还发生在不一样的系统集成商之间。通过并购，一些优秀的系统集成商可以在一定程度上完成跨地域、多业务的品牌运作，实现系统集成商实力和品牌形象的提升。

  系统集成商，尤其是具备深厚的智能建筑系统集成背景的系统集成商进入这一领域并尽快启动市场，将获得丰厚回报。

  IBM推出的“智慧地球”是由智能化的各个行业、各个社会层面、各个组织机构甚至个人组成的，并且基于快速的提升的信息、网络和计算技术，可以创造出更有智慧的行业甚至更有智慧的地球。浙江大学陈劲教授认为“绿色智慧城市”是以信息化为驱动，结合清洁技术的深入应用，推动城市生态转型和高效运转的建设运动，旨在通过先进适用技术应用和开发建设模式创新，综合运用信息科学和技术、生态经济学原理和系统工程方法去改变城市的生产和消费方式、决策和管理方法，挖掘市域内外资源潜力，建设一类生态高效、信息发达、经济繁荣新型现代化城市。而浙大网新已将其企业目标重新确定为致力于绿色智慧城市建设，绿色智慧城市战略目的是为了帮助市长们建设宜居城市，追求人的发展和自然界的和谐相处，追求城市的永续性。

  你的数据中心不再成为你整个IT环境的核心部分，这使得集成成了云计算方面最重要的问题。如果我们确信云计算将会大行其道，那么系统集成也就成为实现云计算的重要过程，这将给系统集成行业带来非常大的商业机会。

  物联网产业现有的产业链构建基本围绕系统集成商，系统集成商从客户的真实需求开始，一步步整合资源完成项目建设。但缺乏标准和规模使得系统集成商基本处于纯投入状态，由于市场没有打开，用户处于观望阶段，使得系统集成商融资困难。种种现象表明系统集成商现在踩上“物联网”这颗雷并不好受，但这只是个开头，一旦物联网真正进入快速地发展阶段，最先受益的也将包括系统集成商。返回搜狐，查看更加多